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如何識別航母型家具企業

放大字體  縮小字體 發布日期:2018-05-15  瀏覽次數:4743
核心提示:如何識別航母型家具企業,早早搭上順風車,成為新時代的一批幸運的銷售商?一定要火眼金睛,不要被一些利益所迷惑,一旦投入其中,很難脫身,所以成功的首要原則是保本,打破迷惑的狀態,并脫離這種狀態,本片文章對這些做了詳細介紹,下面跟隨勝芳家具網的小編一起了解下吧!
如何識別航母型家具企業,早早搭上順風車,成為新時代的一批幸運的銷售商?一定要火眼金睛,不要被一些利益所迷惑,一旦投入其中,很難脫身,所以成功的首要原則是保本,打破迷惑的狀態,并脫離這種狀態,本片文章對這些做了詳細介紹,下面跟隨勝芳家具網的小編一起了解下吧!
 
由于中國各行各業都在快速進入大工業時代,利潤率在被快速攤薄,小資本在很多行業不得不撤出。
相比較而言,家具業的毛利率算高的,而行業管理水平、營銷水平相對較低,吸引了不少投資人涉足這一行業。這就可以解釋為什么家具行業一直高喊市場不景氣,但是新的家具工廠仍然不斷出現,新的品牌不斷出現。
 
新資金的不斷進入,混淆了很多人的視聽。
 
新的資金雄厚的企業通常會在大型、專業家具展覽會上亮相,巨量資金的投入,通常會產生震撼性的招商效果。不要說家具銷售商隊伍中新人很多,就是從業多年的老銷售商,也常常被這些極具誘惑性的大手筆吸引,以為他們是潛在的航母。
 
家具展覽會上曇花一現式的“大企業”太多了,它們有的只參加一屆展會就銷聲匿跡;有的讓眾多經銷商陷入困境,自己也身陷泥淖。
 
其實識別潛在的航母,最主要的還不能看工廠規模,看過往的記錄有多么優良,最重要的還是要看未來的發展潛力。
 
如何識別潛在航母?
 
筆者在采訪中了解到這樣一家企業:他們的工廠規模算不上大,銷售額算不上高,但是在開發產品上舍得花錢,產品設計精良,市場認可度高;產品系列完整,風格齊全;成品與定制家具俱全;對于銷售商的服務可謂是真正保姆級的,產品有問題,工廠一律負責,經銷商只需負責賣貨,幾乎所有的售后服務都由工廠買單。
 
這樣的企業,也參加了大型家具展會,但是它很難從眾多企業中脫穎而出,因為在這個大家都注重包裝的年代,你是很難僅從品牌包裝,甚至營銷人員的口頭承諾中,分辨出高低的。
 
另有一家企業,是出口轉內銷成功的典型。該企業只參加了一屆展會,就完成了招商任務。七年來,當年銷售該公司產品的銷售商,絕大多數還在經營,只有極少數人因為個人原因退出了銷售隊伍。該公司實行的營銷策略是真正的讓銷售商賺錢。這家企業言出必行,銷售商真正受惠,以至于后來的招商都是以商招商,不必再參加家具展會。該企業目前年銷售額接近2億元。
 
中國家具業的現狀是企業規模小,實力不強。隨著環保要求的不斷提升,行業門檻有可能逐步提高,劣幣驅逐良幣的現象將會有所減少。有行業人士預計,中國家具業可能會有更多懂家具又有實力的企業進入,三至五年內,中國會出現家具巨頭型企業。
 
新的實力型企業由于資金實力雄厚,通常一出手就有著宏大的目標。而對于家具銷售商,不論你是新入行的新手,還是經營有年的老手,都要注意這樣的潛在航母型企業,將那些真正的巨型潛力股識別出來,盡早與其建立商務鏈接。
 
在這個很多規則都被改變了的新時代,有時站對了隊伍,與勤奮、努力是一樣的重要。站對了隊伍,常常能事半功倍;而站錯了隊,則會事倍功半,甚至一敗涂地。
 
識別潛在航母的最主要指標是企業服務銷售商的實際行動是否到位?如果一家企業對于自己的銷售隊伍都不夠誠心誠意,要想在市場上贏得消費者的芳心就難上加難!
 
其次是該公司的實力到底如何?這不僅僅包括資金實力,更包括品牌打造的實力,產品推陳出新的能力,營銷實力。
 
上述就是關于“如何識別航母型家具企業”的介紹了,如果您還有相關問題需要了解或者了解更多家居咨詢和家具最新報價請關注勝芳在線家具批發網和我們的公眾號進行了解。
 
 
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